Piața de mijloc poate fi dificil de atins dacă nu ai strategia potrivită. Configurarea, gestionarea și monetizarea soluțiilor multi-partener pot fi complicate și, în prezent, se realizează prin procese personalizate, manuale și consumatoare de timp. Strategiile de marketing bazate pe conturi conduc relațiile cu conturile de întreprindere, iar în ultimii ani, micile și medii întreprinderi au beneficiat de un bun grad de automatizare, strategie și creștere din marketingul digital. Cu toate acestea, piața de mijloc reprezintă o oportunitate de 9 trilioane de dolari care nu a fost pe deplin valorificată.
Doug Stephen, președinte al diviziei Enterprise Learning & Channels, CGS, și invitatul Jay McBain, Analist Principal – Canale, Parteneriate & Alianțe la Forrester Research, sunt de acord că răspunsul pentru a stimula creșterea în piața de mijloc este orchestrarea ecosistemului ancorată pe automatizare, flexibilitate, scalabilitate și autoservire, îmbinate cu orchestrarea condusă de oameni.
În această discuție, experții vor discuta 3 modalități de a genera creștere incrementală din piața de mijloc prin:
Selectarea soluțiilor complementare adecvate între furnizor și partenerul ecosistemului IT pentru a genera venituri
Folosirea instrumentelor de marketing bazate pe intenție, profilurilor ideale ale clienților și cartografierea conturilor pentru a viza cei mai buni potențiali clienți
Implementarea orchestrării conduse de oameni pentru a coordona și orchestrat procesul de vânzare între furnizorul de soluții, furnizor și potențial client