El mercado medio puede ser un desafío de alcanzar si no tienes la estrategia adecuada en su lugar. Establecer, gestionar y monetizar soluciones de múltiples socios puede ser complicado y hoy en día se logra a través de procesos personalizados, manuales y que requieren mucho tiempo. Las estrategias de marketing basadas en cuentas están impulsando relaciones con cuentas empresariales y en los últimos años, las pequeñas y medianas empresas han visto una buena cantidad de automatización, estrategia y crecimiento a partir del marketing digital. Sin embargo, el mercado medio es una oportunidad de $9 billones que no se ha realizado completamente.
Doug Stephen, presidente de la división de Aprendizaje Empresarial y Canales de CGS, y el orador invitado Jay McBain, Analista Principal – Canales, Asociaciones y Alianzas en Forrester Research, coinciden en que la respuesta para impulsar el crecimiento en el mercado medio es la orquestación del ecosistema anclada en la automatización, flexibilidad, escalabilidad y autoservicio combinados con la orquestación liderada por humanos.
En esta discusión, los expertos discutirán 3 formas de impulsar el crecimiento incremental desde el mercado medio a través de:
Seleccionar las soluciones complementarias adecuadas entre el proveedor y el socio del ecosistema de TI para impulsar los ingresos
Utilizar herramientas de marketing de intención, perfiles de clientes ideales y mapeo de cuentas para dirigirse a los mejores prospectos
Implementar orquestación liderada por humanos para coordinar y orquestar el proceso de ventas entre el proveedor de soluciones, el proveedor y el prospecto